28 måleparametre til suksess innen “inbound marketing”

avatar
Av Are Stegane 03.05.2012

Inbound Marketing fra Left Brain MarketingI bokhyllen min står det en bok som heter “Measuring Marketing – 103 Key Metrics Every Marketer Needs”. Det er er bok jeg anbefaler på det varmeste. Der får du en haug med innspill og ideer til hva du bør og kan måle innen markedsføring. Men for å skaffe deg flere kunder ved hjelp av “inbound marketing” gjennom bruk av landingssider (kampanjesider), søkemotoroptimalisering, bedriftsblogging, sosiale medier, epost-markedsføring og “lead nurturing” (pleie av potensielle kunder), er der egentlig bare 28 parametre du må måle. Selvfølgelig finnes der flere andre interessante parametre du bør måle, men når vi snakker om “inbound marketing” er disse 28 de viktigste.

Her er listen over hva du må måle, og samtidig fokusere på, for å få flere besøk, flere leads og fremfor alt, flere kunder.

Landingssider

1. Oppfordring-til-handling klikkrate (klikkfrekvens)
Prosentandelen av besøkende som besøker landingssiden din fra oppfordring-til-handling-knappen

2. Prosentandelen av besøkende som blir leads
Besøk-til-lead konverteringsrate (konverteringsfrekvens)

3. Prosentandelen av leads som blir kunder
Lead-til-kunde konverteringsrate (konverteringsfrekvens)

4. Prosentandelen av besøkende som blir kunder
Besøk-til-kunde konvertering

Søkemotoroptimalisering

5. Søkeordresultat & rangering
Hvordan websidene dine rangerer i søkemotorene for ønskede søkeord/søkefrase

6. Trafikk fra organiske søk
Unike besøkende som kommer til nettstedet ditt fra søkemotorer

7. Søketrafikk fra merkevaresøk vs ikke-merkevaresøk
Organisk søketrafikk inkluderer merkevarerelaterte søkeord/søkefrase og generiske søkeord/søkefrase

8. Trafikk fra unike søkeord/søkefraser
Listen over søkeord/søkefraser som besøkende bruker for å finne nettstedet ditt.

9. Innkommende linker
Antall lenker tilbake til nettstedet ditt fra andre nettsteder på internett

10. Konverteringsrater (konverteringsfrekvenser) fra organiske søk
Besøkende som ankom nettstedet ditt gjennom organisk søk ​​og ble til et lead

Bedriftsblogging

11. Individuelle visninger av innlegg
Hvor mange visninger hvert blogginnlegg får

12. Bloggtrafikk & henvisningskilder
Hvor mye trafikk du genererer til bloggen din og hvor trafikken kommer fra

13. Oppfordring-til-handling-ytelse
Hvor effektiv bloggens individuelle oppfordring-til-handlinger (CTAs) er til å konvertere blogg-besøkende til potensielle kunder

14. Blogg-leads
Nye leads som kan tilskrives til bloggen din

15. Besøk-til-lead konverteringsrate (konverteringsfrekvens)
Bloggens konverteringsrate fra besøkende til leads

Sosiale medier

16. Engasjement på sosiale medier
Antall interaksjonene generert i sosiale mediekanaler

17. Trafikk fra sosiale medier
Prosentandelen av unike besøkende til nettstedet ditt som kommer fra sosiale medier

18. Konverteringsraten (konverteringsfrekvensen) fra sosiale medier
Prosentandelen av besøkende fra sosiale medier som konverterer til leads eller kunder

Epost-markedsføring

19. “Bounce rate”
Prosentandel av alle e-poster sendt som ikke kunne leveres til mottakerens innboks

20. Leveringsrate
Prosentandelen av e-poster som faktisk ble levert til mottakerenes innbokser

21. Epostlistens vekstrate
En måling av hvor raskt epostlisten din vokser

22. Klikkrate (klikkfrekvens)
Andelen av lesere som klikket på en eller flere lenker som finnes i en epostmelding

23. Konverteringsrate (konverteringsfrekvens)
Andelen av mottakere som klikket på en lenke i en epost og gjennomførte en ønsket handling

24. Inntekter per epost sendt
Måle epostens avkastning på investeringen

“Lead nurturing”/Leadpleie

25. Klikkrater (klikkfrekvenser)
Andelen av mottakere som klikket på en eller flere lenker i en “lead nurturing” epostmelding

26. Konverteringsrater (konverteringsfrekvenser)
Prosentandelen av mottakere som klikket på en lenke i en e-post og gjennomførte en ønsket handling

27. Tid fra lead til kundekonvertering
Hvor lang tid det tar for et lead å bli kunde

28. Kostnad per kunde
Markedsføringskostnadene ved å anskaffe en ny kunde

Dersom du har lyst til å lese mer om de forskjellige måleparametrene og få litt mer kjøtt på beinet, kan du laste ned eboken “How to Unlock the ROI of Your Marketing with Analytics” gratis fra HubSpot. Lykke til…

email
The following two tabs change content below.
avatar

Are Stegane

Markedssjef & Partner/Bloggredaktør at Left Brain/Rock 'n' Roll Marketing
Are er en digital nerd og markedsfører med forkjærlighet for den venstre hjernehalvdelen når han jobber med kunder. På fritiden prøver han også å engasjere den andre halvdelen. Men han kan fortsatte ikke spille gitar.

Comments

  1. [...] tillegg må det legges til at all inbound marketing må analyseres og måles. Det er obligatorisk å måle alt du gjør. Dersom du ikke kan måle det, ikke gjør det. Du [...]