Jer er unik...som alle andre

I vår forrige bloggartikkel tok Ove Barlund opp en av de viktigste byggesteinene innen markedsføring og salg – selve fundamentet for å lykkes med enhver markedskampanje. Det som den legendariske Rosser Reeves kalte Unique Selling Proposition, eller USP om du vil.

Du har kanskje hørt uttrykket fra Blaise Pascal: “Hvis jeg hadde hatt bedre tid, ville jeg ha skrevet deg et kortere brev”? Det oppsummerer hvor vanskelig det er å skrive en god USP som kan forme et uforglemmelig og selgende slagord. Du skal ikke bare være en god ordsmed. Du må naturligvis også kunne faget markedsføring. All din kunnskap om strategi, segmentering, verdimaksimering, risikominimering, konkurrentanalyse, kundeundersøkelser, etc. skal først føre frem til en lang USP, som så skal destilleres til et par korte setninger, som til slutt ender opp i slagordet. Det som treffer mottakeren midt i …!! Det unike salgsløftet som flytter varer og tjenester.

Der finnes et nettsted i UK som heter AdSlogans hvor vi har hentet en inspirerende liste over mer eller mindre slående slagord. De har delt dem inn i kategorier for å vise hvilke strenger hvert slagord spiller på. Nå går ikke vi god for mer enn en håndfull av disse. Og der finnes flere som er enda bedre. Men listen vil kanskje gi deg noen gode idéer for ditt slagord 🙂

Kommando/Instruksjon

Praktisk/Gjør: See the USA in your Chevrolet

Praktisk/Ikke gjør: Don’t leave home without it. (AmEx)

Lunefull: Reach out and touch someone. (AT&T)

Fantasi: Float away with Aero. (chocolate bar)

Matafor: Put a tiger in your tank. (Exxon/Esso)

Beroligelse

Kommentar: A beer you’ll never forget. (Elephant)

Forpliktelse/Vi: We keep your promises. (DHL)

Følelser: As time goes by, you’ll be glad you chose NPI.(pensions)

Frykt/Trussel: Fire. If you don’t let it start, you won’t have to stop it.

Spørsmål Question

Påminnelse: Got milk?

Erindring: Have you forgotten how good they taste?(Kellogg’s)

Utfordring: Why fool around with anyone else? (FedEx)

Åpent: Where do you want to go today? (Microsoft)

Lukket: Have you had your Weetabix today?

Retorisk: Who else? (Müller yoghurt)

Valg: Why have low calories when you can have no calories? (Natrena sweetener)

Begrunnet

Beroligelse: Because I’m worth it. (L’Oréal)

Samvittighet: Because it matters. (Persil)

Logikk: I think, therefore IBM

Penger: Engineered to save you money. (VW Golf)

Tid: The less time aboard, more time abroad. (Le Shuttle)

Standarder: Anything else is a compromise. (Miele)

Kvalitet: Big car quality in a small car. (Mercedes Benz A Class)

Service: We try harder. (Avis)

Best: Say yes to the best. (Del Monte)

Aspirasjon: The magazine for the girl who wants it all. (Eva)

Image: What’s your furniture saying about you? (Ikea)

Advarsel

Betinget: If you don’t see the Kellogg’s name on the box, it isn’t Kellogg’s in the box.

Gjør: In poor daylight, be seen. Use headlights

Ikke gjør: Don’t drink and drive. Don’t drink and die.

Observasjon: You only get one chance to make a first impression.(Head & Shoulders)

Kan det være minneverdig? Gjør det at du husker merkenavnet?

Rim

Med merkenavn: See the world today … ask for Chevrolet.

Uten merkenavn: A Mars a day helps you work, rest and play.

Ordspill

Med fordel: The best way of expressing your intelligence (Zenith Data Systems)

Basert på merkenavn: Haart is where your home is (estate agency)

Observasjon

Alarmed? You should be. (Moss Security)

Bokstavrim

Fila. Functional… Fashionable… Formidable

Humor

People stay with us without any reservations (Days Inn)

Imititasjon

It’s good to walk. (Freephone Solutions) (vs. BT — It’s good to talk.)

Frase(r)

Med merkenavn: Nefficiency. (Neff)

Uten merkenavn: Legendairy (Ben & Jerrys)

Moter

Ett ord: Bravo! (Spain)

Tre ord/idéer: Air France: New. Fast. Efficient.

Identifisér deg selv

Sofistikert: For those who prefer to be scene and not herd. (Italia Classics-fashions)

Aldersgruppe: Exclusively for people over 50. (Saga Insurance)

Preferanse: For people who love coffee but not caffeine. (Sanka)

Dømmekraft: For the few who know the difference. (Lotus cars)

Kan det inkludere en viktig fordel? – Produktegenskaper

Smak: Good to the last drop. (Maxwell House)

Levetid: Feel the tingle longer. (Scope mouthwash)

Unikhet: The one .. and the only! (Sugar Bowl Bakery)

Design: Designed to fit like a glove. (K Shoes)

I stand til: It’s amazing what a dash can do. (Tabasco)

Fordeler: The fun develops instantly. (Polaroid)

Fordeler: Takes the ‘lug’ out of luggage. (Karry-Lite)

Kan det differensiere merkevaren?

Differensiering

Pris/kostnad: Compaq costs you less than cheaper computers

Service: Our aim is 100% customer delight. (Kwik Fit)

Mennesker: Know us by our people. (Lehman Brothers)

Erfaring: Unrivalled since 1850. (Levis)

Respons: When our customers talk, we listen. (Seeboard)

Ny kategori: The Uncola. (7 Up)

Kan det gi positive følelser?

Popularitet

Verden: The world’s best selling portable computers. (Toshiba)

Land/region: Britain’s best loved tea. (PG Tips)

Kategori: Everyone’s favourite cookie. (Maryland)

Hva vi gjør for:

Verden: We bring good things to life. (General Electric)

Folk: You’re amazing. We want you to stay that way. (BUPA medical Ins)

Unge mennesker: Helping young people to succeed. (Prince’s Trust)

Eldre mennesker: Delays the signs of aging. (L’Oréal Plénitude)

Mødre: Kid-tested, mother-approved. (Kix cereal)

Barn: The book club for children. (Discovery)

Handikappede: For people with cerebral palsy. (Scope)

Miljøet: For the planet. For people. (Friends of the Earth)

Kan det være strategisk?

“Corporate”: Disease has no greater enemy. (Glaxo/Wellcome)

Merkevare: When it absolutely, positively has to be there on time. (FedEx)

Men kongen blant alle slagord er naturligvis Domino’s Pizzas legendariske:

Fresh (fordel), hot (fordel), pizza (produkt) delivered to your door (fordel) in 30 minutes or less (fordel) or it’s free (garanti).”

Kom opp med et produkt kunden vil ha, lag en USP som dette, og lever varene som lovet, så kan vi nærmest love deg sukess 🙂

[hs_action id=”4427″]

Share This